Unsere Leistung
Unsere Leistungen
Aus unserer Erfahrung heraus sind die Ansatzpunkte für eine Vertriebsoptimierung vielfältig:
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Auszüge aus unserem Leistungsportfolio und damit verbundene Ansatzpunkte für die Zusammenarbeit mit TM Sales Excellence Consulting könnten zum Beispiel sein:
| Markt- und Wettbewerbsanalysen |
Als Grundlage für die Einleitung der optimalen Maßnahmen bieten wir Ihnen bei eine gründliche Analyse der aktuellen Marktsituation und der zu erwartenden Marktentwicklung. Darüberhinaus bekommen Sie von uns einen detailierten Überblick über die Wettbewerbssituation in Ihrem Marktumfeld. | |
| Strategisches Kundenmanagement |
Eine optimale Kundensegmentierung ist die Basis für die Steigerung der Vertriebseffizienz und dem verbesserten Einsatz von Vertriebs-ressourcen. Hier unterstützen wir Sie bei der Kundenklassifizierung, der Priorisierung und der damit verbundenen Planung von optimalen Besuchsfrequenzen. Bei der Ressourcenplanung spielt der richtige Mix zwischen dem Management Ihrer Topkunden und den Aktivitäten bei Potential- und Neukunden eine entscheidende Rolle. | |
| Strategie und Vertriebsstruktur |
Unser Team möchte mit Ihnen für die Sicherstellung einer konsequenten Umsetzung Ihrer Vertriebsstrategie am Point of Sale sorgen, da dies aus unserer Sicht die wichtigste Grundlage für Ihren Unternehmenserfolg ist. Unser Ansatz ist eine praxis- und zukunftsorientierte Ausrichtung Ihrer Vertriebsstrategie und Vertriebsorganisation. | |
| Key Account Management |
Für einen kontinuierlichen Unternehmenserfolg kommt heutzutage einem professionellen Key Account Management eine immer größere Bedeutung zu. Wir unterstützen Sie bei der Implementierung, bei der Definition von Key Accounts und bei der organisatorischen Einbindung in Ihre Unternehmung. Unterstützung bieten wir Ihnen auch bei der Optimierung eines bereits bestehenden Key Account Managements. | |
| Markteintritt- Strategie und Entwicklung |
Eine schnelle und konsequente Einführung neuer Produkte ist von entscheidener Bedeutung und ein entscheidender Gradmesser für eine erfolgreiche Vertriebsorganisation. Wir stellen sicher, dass Ihre Außendienstmitarbeiter Ihren nächsten Produkt-Launch erfolgreich umsetzen. | |
| Coaching und Training |
Unser Coaching findet am Point of Sale statt, um den größtmöglichsten Nutzen für Ihre Vertriebsmitarbeiter zu erzielen. Schwerpunkte des Coachings sind die intensive Besuchsvorbereitung mit dem Einsatz der entsprechenden Marketing- und Verkaufstools, das Verkaufs-gespräch mit dem optimalen Einsatz der Verkaufswerkzeuge und die erfolgreiche Nachbereitung mit Feedback und Planung der nächsten Schritte. Als Unterstützung bieten wir auch projektbezogene Salestrainings mit Themen wie zum Beispiel Lösungsverkauf, Cross- und USP-Selling an. | |
| Sales Management | Wir bieten Ihren Führungskräften beim Salesmanagement eine praxisorientierte und nachhaltige Unterstützung, mit individuellen Schwerpunkten, wie zum Beispiel im Bereich der Außendienststeuerung und im Performancemanagement. | |
| Recruiting und Personal Entwicklung |
Für die Verstärkung Ihrer Außendienstorganisation unterstützen wir Sie bei der zielgerichteten und erfolgreichen Besetzung von vakanten Vertriebspositionen. Durch unsere langjährige Erfahrung in der Rekrutierung von erstklassigen Vertriebsmitarbeitern und die sehr gute Vernetzung im Healthcare Markt, können wir Ihnen sicher auch Ihren Top-Verkäufer präsentieren. Darüberhinaus bieten wir Ihnen für die Mitarbeiter Ihrer Vertriebsorganisation Analysen der vorhandenen Kompetenzen in Bezug zu aktuellen und künftigen Vertriebs-kernkompetenzen an. |
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| Interim Management | Sie benötigen ein temporäres Management Ihres Salesteams oder Sie möchten neue Strukturen etablieren? Wir bieten Ihnen unser Management Know-How, um Ihr Vorhaben zu unterstützen und damit Sie Ihre Ziele zu erreichen. |
Sie interessieren sich für detaillierte Informationen was wir in einem bestimmten Bereich für Ihr Unternehmen leisten können?
Sehr gerne möchten wir mit Ihnen in einem persönlichem Gespräch Ihre aktuelle Situation erörtern und mögliche Eckpunkte unserer Zusammenarbeit definieren wie wir den Erfolg Ihrer Vertriebsorganisation optimal unterstützen können.
Kontakt
Wir sind gerne für Sie da:
TM Sales Excellence Consulting
Uwe Telschow & Jürgen Masholder
Schütte-Lanz-Str. 1
12209 Berlin
Telefon: +49 (0)30/76 80 50 40
E-Mail: info@tm-sec.de